快準(zhǔn)千萬CEO丨當(dāng)涂杜小馬：選對路，有時候比努力更重要！

當(dāng)涂縣，隸屬于安徽省馬鞍山市，地處安徽省東部、長江下游的東岸，與江蘇省南京市隔江相望。當(dāng)涂縣有2200多年置縣史，秦代設(shè)為丹陽縣，后定名當(dāng)涂。縣城歷史上共吸引600多位詩人于此駐足，并留下了1000多首膾炙人口的詩文。其中，南朝大詩人謝朓稱當(dāng)涂為“山水都”，更有詩仙李白七次游歷當(dāng)涂，寫就《望天門山》等56首千古絕唱。

鏡頭前的他話不多，給人的感覺甚至有些拘謹(jǐn)，但當(dāng)他做起事來仿佛換了個人，雷厲風(fēng)行的身姿表明了他是一位“實干派”。作為一名土生土長的當(dāng)涂人，對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ぃ瑸樗缒觊g從事汽配生意提供了不少便利。但隨著時代的車輪滾滾向前，當(dāng)涂汽配市場也迎來了翻天覆地的變化。面對利潤越來越薄、生意越來越難做的困境，他毅然舍棄經(jīng)營多年的商用車配件業(yè)務(wù)，一門心思撲在了經(jīng)營快準(zhǔn)服務(wù)站上。在他的不懈努力下，快準(zhǔn)當(dāng)涂服務(wù)站成為了當(dāng)?shù)仄淙ψ罹哂绊懥Φ囊幻嫫鞄?strong style="box-sizing: border-box;">（2021年月均產(chǎn)值約60萬，與9成以上當(dāng)?shù)匦蘩韽S建立穩(wěn)定合作關(guān)系），他就是快準(zhǔn)安徽省馬鞍山市當(dāng)涂服務(wù)站站長/CEO杜小馬。

為什么同樣是普通人，同樣是干汽配，他就能如此迅猛發(fā)展，產(chǎn)值千萬背后的成功密碼是什么？一起看看他的成長路徑。

杜小馬：與很多快準(zhǔn)服務(wù)站站長一樣，我以前也是做汽配生意的，不過主要經(jīng)營商用車配件。對于那時候的修理廠來說，當(dāng)涂本地可以拿貨的渠道并不多，而我的店又剛好在開在省道邊上，配送相對便利，因此吸引了不少修理廠來談合作。后來，物流產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，加上我們這兒離南京的大型汽配市場也不算遠(yuǎn)，許多修理廠干脆直接跳過我，跑到我的上家去拿貨，導(dǎo)致包括我在內(nèi)的不少本地汽配店生意一落千丈。

被逼無奈，我開始尋找更具優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道。偶然的一次機(jī)會，我了解到有一個汽配平臺，不僅擁有諸多國際大牌的正品授權(quán)，而且“30分鐘內(nèi)送達(dá)”高效的配送體系，也直擊修理廠痛點需求，這個平臺就是咱們快準(zhǔn)。于是，在去了一趟快準(zhǔn)合肥招商會后，我就決定在當(dāng)涂開快準(zhǔn)服務(wù)站了。

杜小馬：我以前是做商用車配件生意的，雖說規(guī)模不算大，但也積累一間店面和不少的客戶資源。本著資源利用最大化的想法，2017年年初，我便將原來的店面升級成了快準(zhǔn)當(dāng)涂服務(wù)站，計劃著商用車、乘用車業(yè)務(wù)“雙線發(fā)展”。

剛開始的一兩個月，由于服務(wù)站業(yè)務(wù)處于起步階段，原先的舊業(yè)務(wù)倒也照顧得過來?？呻S著新合作的修理廠數(shù)量穩(wěn)步增長，快準(zhǔn)服務(wù)站業(yè)務(wù)也逐漸步入正軌，沒過多久，業(yè)績就超過了原先的商用車業(yè)務(wù)。彼時，我初感兼顧兩頭已經(jīng)有些吃力，心里清楚必須在此做出選擇。

經(jīng)過再三權(quán)衡，我果斷放棄了模式老舊的商用車業(yè)務(wù)，決定全身心投入到快準(zhǔn)當(dāng)涂服務(wù)站的經(jīng)營中來。為此，我還專門將服務(wù)站搬遷至現(xiàn)在這個租金更高的商城。這么做，既是為了與舊業(yè)務(wù)徹底“劃清界限”，也是為了依托新店面處于縣城“核心地段”的優(yōu)勢，更好地將快準(zhǔn)“30分鐘送達(dá)”的優(yōu)點發(fā)揚光大。

搬過來之前，我對當(dāng)涂服務(wù)站的未來充滿期待，想著要是服務(wù)站能做到20萬的月產(chǎn)值，那么養(yǎng)活自己就不成問題了，之后也能有大展拳腳的資本。沒想到搬來后還不到半年，我們就順利達(dá)成了這一目標(biāo)，一掃我心中放棄原先業(yè)務(wù)時的陰霾。

值得一提的是，在我們的新站附近，有一家競爭平臺的汽配店，開店時間比我們早得多，但業(yè)績卻始終不溫不火，原因就在于對方不給送貨，這也足以證明對方完全沒有意識到，修車廠的痛點需求就是要快！憑借這些年的積累，當(dāng)涂服務(wù)站僅配送團(tuán)隊就已達(dá)到4人，平均十幾分鐘一單的配送時間，加上可靠的產(chǎn)品品質(zhì)做保障，幫我們成功拿下了區(qū)域內(nèi)9成的修理廠客戶。今年，咱們服務(wù)站的月均產(chǎn)值也做到了60萬上下，蒸蒸日上的業(yè)績讓我明白了：關(guān)鍵時刻學(xué)會做出對的選擇，也是一個創(chuàng)業(yè)者的必修課！

杜小馬：對我個人來說，開服務(wù)站遇到的最大困難，莫過于面臨新舊業(yè)務(wù)二選一時的抉擇。彼時，快準(zhǔn)當(dāng)涂服務(wù)站已實力初顯，只要按照總部的步驟來，再創(chuàng)佳績只是時間問題。但放棄原先的商用車業(yè)務(wù)，也就意味著先前幾十萬的投入將付諸東流。但創(chuàng)業(yè)，眼光要放長遠(yuǎn)！在我與大區(qū)負(fù)責(zé)人的一番深入溝通過后，快準(zhǔn)未來的布局在我胸中更加明了，同時更堅定了我把當(dāng)涂服務(wù)站做大做強(qiáng)的決心，二選一的難題自然也迎刃而解了。

另外，在汽配行業(yè)打拼多年的我深知，當(dāng)涂本地汽配市場中，充斥著大量無授權(quán)的“名牌貨”，這些“以次充好”的大牌配件不僅價格差距非常之大，本身的品質(zhì)也參差不齊，對于當(dāng)涂汽配行業(yè)的發(fā)展來說，這無疑是非常不利的。好在快準(zhǔn)車服的出現(xiàn)，從根源上克制了這一現(xiàn)象的擴(kuò)散。

首先，快準(zhǔn)與NGK、曼牌、博世、鷹旗等許多國際一線汽配品牌都建立了合作關(guān)系，正版授權(quán)的國際大牌不僅品質(zhì)和售后有保障，就連價格也和市場上的那些“三無產(chǎn)品”相差無幾，更別說還有巨江等性價比極高的自主品牌，可滿足不同修理廠采購需求了。廣大修理廠眼睛自然也雪亮，選擇哪邊一目了然。隨著快準(zhǔn)當(dāng)涂服務(wù)站被越來越多修理廠所熟知，市場上那些假冒偽劣產(chǎn)品的數(shù)量呈現(xiàn)斷崖式下跌?？梢院敛豢鋸埖卣f，快準(zhǔn)不僅實現(xiàn)了我的再創(chuàng)業(yè)夢想，還為我家鄉(xiāng)汽配圈的“凈化”作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

杜小馬：當(dāng)涂服務(wù)站能有今天的成績，我認(rèn)為離不開以下幾點1、學(xué)會做選擇；2、團(tuán)隊最重要；3、眼光放長遠(yuǎn)。

1）學(xué)會做選擇：快準(zhǔn)當(dāng)涂服務(wù)站發(fā)展至今，一共經(jīng)歷了3次重大選擇：第一次是我在眾多競爭平臺中選擇了快準(zhǔn)；第二次是新老業(yè)務(wù)碰撞，我選擇去舊迎新；第三次則是分離出來后的新服務(wù)站選址問題。面對這3次抉擇，每次我也和大多數(shù)服務(wù)站的站長一樣，輾轉(zhuǎn)反側(cè)許久后才拿定主意。正如海哥在“沖刺大會”上說的那樣：在關(guān)鍵時機(jī)上學(xué)會做出正確的選擇，是一個企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，這個道理，放在開快準(zhǔn)服務(wù)站上同樣適用。

2）團(tuán)隊最重要：如果說當(dāng)涂服務(wù)站是一列向前疾馳的火車，那么服務(wù)站團(tuán)隊就是驅(qū)動整列火車前進(jìn)的車頭，站長則相當(dāng)于駕駛員的角色，無論離開了誰，服務(wù)站都無法完美運作下去。我一直把員工當(dāng)家人看待，在我這工作超過4年的老員工數(shù)量也不少，未來，不論是更高的工資收入，還是更全面的社保福利，我都會給大家安排上。此外，我們的博望分站目前也已步入正軌，新站的不少人都曾是我們這兒的優(yōu)秀員工，對于我們的團(tuán)隊成員來說，經(jīng)營快準(zhǔn)服務(wù)站已然成為了一項事業(yè)。

3）眼光放長遠(yuǎn)：有一次，一位車主打聽到修理廠的機(jī)油是從我這里進(jìn)的貨，便想跳過修理廠來買機(jī)油，我馬上就回絕掉了。修理廠知道了這件事后，特意打電話過來向我表示感謝。其實，做這一類車主的生意我也是有錢賺的，但這無疑會破壞與修理廠建立的合作關(guān)系，從長遠(yuǎn)角度看得不償失。

剛開始加入快準(zhǔn)時，我的目標(biāo)其實很簡單，那就是讓自己的汽配生意更好做。但隨著業(yè)務(wù)的不斷深入，我發(fā)覺當(dāng)涂市場的假貨越來越少，修理廠也活得越來越好，我似乎漸漸明白海哥之前講“要做利他的企業(yè)”的意思。如今，我們不光給修理廠提供品質(zhì)有保障的汽配產(chǎn)品，我們的業(yè)務(wù)員還經(jīng)常幫修理廠分析數(shù)據(jù)，促進(jìn)其成長。我也經(jīng)常把手里的“老技工”資源，和有難處的修理廠分享，幫助其解決一些汽修難題，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

杜小馬：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想干第一的服務(wù)站自然也不是好服務(wù)站。未來，當(dāng)涂服務(wù)站的“小目標(biāo)”是實現(xiàn)月產(chǎn)值突破100萬大關(guān)，然后向著全省乃至全國前列服務(wù)站的“大目標(biāo)”發(fā)起沖擊。不僅如此，我們還要爭做當(dāng)?shù)仄奉愖钊?、口碑最好的服?wù)站，讓當(dāng)涂的修理廠一提起快準(zhǔn)，就忍不住豎起大拇指！當(dāng)然，想要實現(xiàn)這一目標(biāo)，還離不開快準(zhǔn)總部的支援，尤其是全車件業(yè)務(wù)上，我們也期待著總部能拿下更多國際大牌。另外，我個人方面希望海哥、波總等公司高管可以多多組織培訓(xùn)，讓咱們的站長團(tuán)隊擁有更強(qiáng)、更專業(yè)的業(yè)務(wù)水平。